Définition
Manière de vivre d’une personne ou d’un groupe d’individus. C’est son comportement quotidien, sa façon de vivre autour et pour certaines valeurs.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
Le style de vie désigne la manière dont une personne ou un groupe choisit de vivre au quotidien, à travers ses activités, ses centres d’intérêt et ses opinions. Pour une entreprise, cela permet de comprendre ce qui motive l’achat au-delà du simple besoin matériel. Par exemple, une personne adepte du « zéro déchet » privilégiera les produits en vrac et durables par conviction personnelle.
Étymologie
Traduction directe de l'anglicisme lifestyle. Le concept a été théorisé en sociologie dès le début du XXe siècle par Max Weber et Alfred Adler, avant d'être massivement adopté par le marketing dans les années 1960 pour segmenter les consommateurs autrement que par leur seul revenu.
Exemples concrets
- Le digital nomadisme : un style de vie axé sur la mobilité géographique et l'usage intensif des technologies pour travailler de n'importe où.
- Le luxe discret (Quiet Luxury) : un style de vie privilégiant la qualité exceptionnelle et la sobriété, loin de l'ostentation.
- Le mode de vie éco-responsable : axé sur la réduction de l'empreinte carbone et la consommation locale.
Ne pas confondre avec…
À ne pas confondre avec la catégorie socio-professionnelle (CSP). La CSP définit la place d'un individu selon son métier et ses revenus (critères objectifs), tandis que le style de vie définit ses choix personnels et ses valeurs (critères subjectifs). Deux personnes ayant le même salaire peuvent avoir des styles de vie radicalement opposés.
Cadre légal et recommandations
En marketing, l'analyse des styles de vie est encadrée par le RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données) dès lors qu'elle repose sur le traitement de données personnelles ou le profilage. L'usage de cookies ou de traceurs pour identifier les habitudes de vie d'un internaute nécessite son consentement explicite.
Cas pratiques notables
La CNIL (Commission Nationale de l'Informatique et des Libertés) a déjà sanctionné des entreprises pour avoir collecté des données trop intrusives sur les habitudes de vie des consommateurs sans base légale claire, soulignant que le profilage doit rester proportionné et transparent.
Conseils pratiques
Pour une TPE ou un freelance, ne cherchez pas à plaire à tout le monde. Identifiez le style de vie spécifique de votre client idéal (votre cible) et adaptez votre communication à ses codes. Avant de lancer une campagne de publicité ciblée basée sur les centres d'intérêt, assurez-vous auprès d'un expert ou d'un délégué à la protection des données (DPO) que votre collecte de données est conforme au RGPD.
Questions fréquentes
Comment identifier le style de vie de mes clients ?
Le style de vie est-il plus important que le prix ?
À retenir
- C'est un outil puissant pour créer des « personas » (profils types de clients).
- Il regroupe les comportements, les valeurs et les habitudes de consommation.
- Il évolue avec le temps et les tendances sociétales (ex: télétravail, écologie).