Définition
Coopération entre différents concurrents.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
La coopétition est une stratégie où deux entreprises concurrentes décident de collaborer sur un projet précis tout en restant rivales sur le reste de leur marché. Par exemple, deux constructeurs automobiles peuvent s'allier pour développer un moteur électrique commun afin de diviser les coûts de recherche, tout en vendant des voitures aux designs et aux prix concurrents.
Étymologie
Mot-valise formé à partir de coopération et compétition (anglicisme coopetition). Le concept a été popularisé dans les années 1990 par les chercheurs Barry Nalebuff et Adam Brandenburger, s'appuyant sur la théorie des jeux pour démontrer qu'un mélange de collaboration et de rivalité peut être mutuellement bénéfique.
Exemples concrets
- Des plateformes de e-commerce concurrentes qui utilisent les mêmes services de logistique ou les mêmes points relais pour réduire leurs frais d'expédition.
- Samsung qui fournit des composants technologiques (écrans OLED) à Apple pour ses iPhones, alors que les deux marques se livrent une guerre commerciale frontale sur le marché des smartphones.
- Des commerçants indépendants d'un même quartier qui s'unissent pour financer une campagne publicitaire commune ou des animations de rue.
Ne pas confondre avec…
Il ne faut pas confondre la coopétition avec l'entente illicite (ou cartel), qui est une pratique cachée et illégale visant à fixer les prix. La coopétition est une alliance stratégique affichée. Elle diffère aussi du partenariat classique car elle implique des acteurs qui visent normalement la même clientèle.
Cadre légal et recommandations
En France et en Europe, la coopétition est encadrée par le droit de la concurrence (notamment l'article 101 du Traité sur le fonctionnement de l'Union européenne). Ces accords sont légaux tant qu'ils n'entravent pas le libre jeu du marché et qu'ils apportent un bénéfice aux consommateurs (innovation, baisse des coûts).
Cas pratiques notables
La Commission européenne et l'Autorité de la concurrence publient régulièrement des lignes directrices sur les "accords de coopération horizontale". Ces textes précisent les conditions dans lesquelles des concurrents peuvent partager de la R&D ou des infrastructures sans tomber dans l'abus de position dominante.
Conseils pratiques
Pour réussir une démarche de coopétition, définissez des objectifs limités et mesurables. Ne partagez jamais d'informations sensibles sur vos prix de vente ou vos stratégies commerciales futures. Avant d'engager votre entreprise, demandez à un avocat d'affaires ou un expert-comptable de valider la structure de l'accord pour garantir votre sécurité juridique et financière.
Questions fréquentes
La coopétition présente-t-elle un risque pour mes secrets de fabrication ?
Un freelance peut-il faire de la coopétition ?
À retenir
- Permet de partager les coûts et les risques de projets complexes.
- Nécessite une frontière très claire entre ce qui est partagé et ce qui reste concurrentiel.
- Doit être strictement encadrée juridiquement pour éviter les accusations de cartel.