Définition
Vendre à perte, vendre quelque-chose à un prix nettement inférieur de son prix de vente.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
Vendre à non-prix consiste à proposer un produit ou un service à un tarif extrêmement bas, souvent bien en dessous de sa valeur réelle ou de son coût de revient. Par exemple, un commerçant qui cède ses derniers articles de décoration à 1 € juste avant de fermer définitivement son magasin pour vider ses étagères.
Étymologie
Expression composée du substantif « prix » précédé de l'adverbe de négation « non ». Elle suggère que le montant demandé est si faible qu'il ne constitue plus véritablement un prix de marché cohérent. Son usage s'est stabilisé pour désigner des ventes de liquidation ou des prix dérisoires.
Exemples concrets
- Une librairie qui vend ses ouvrages abîmés à quelques centimes symboliques lors d'un déstockage.
- Une entreprise en liquidation judiciaire cédant ses actifs à des prix très bas pour rembourser ses créanciers rapidement.
- La vente de produits périssables (comme des fleurs ou des pâtisseries) à prix cassé juste avant la fermeture du magasin.
Ne pas confondre avec…
Il ne faut pas confondre la vente à non-prix avec le prix d'appel (un prix bas pour attirer le client mais qui reste rentable) ou la gratuité (don). La vente à non-prix implique une transaction monétaire, même minime, contrairement au don.
Cadre légal et recommandations
En droit français, le principe de la revente à perte est interdit par l'article L442-5 du Code de commerce pour protéger la concurrence. Toutefois, des exceptions existent : pendant les soldes, lors d'une cessation d'activité (liquidation), pour des produits saisonniers ou des produits obsolètes.
Cas pratiques notables
L'administration surveille particulièrement les « prix abusivement bas » qui pourraient être qualifiés de pratiques anticoncurrentielles visant à évincer un concurrent du marché.
Conseils pratiques
Avant de pratiquer des prix extrêmement bas, assurez-vous que vous entrez dans l'un des cadres légaux d'exception (soldes, obsolescence, fin de série). Calculez toujours l'impact sur votre trésorerie et votre image de marque. Pour toute stratégie de prix agressive, demandez l'avis de votre expert-comptable pour rester en conformité avec le seuil de revente à perte.
Questions fréquentes
Est-il légal de vendre à un prix dérisoire ?
Quelle est la différence avec une vente à perte ?
Pourquoi un commerçant vendrait-il à non-prix ?
À retenir
- Pratique souvent utilisée pour vider les stocks rapidement (liquidation, fin de saison).
- Strictement encadrée par le Code de commerce pour éviter la concurrence déloyale.
- Peut dévaluer l'image de marque si la pratique devient systématique.