Définition
Temps nécessaire entre la conception d'un produit et sa mise sur le marché.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
Le time to market (TTM) correspond au temps qui s'écoule entre l'idée initiale d'un nouveau produit et le moment où il est réellement disponible à l'achat par les clients. Par exemple, si un fabricant de jouets commence à concevoir une figurine en janvier et qu'elle arrive en rayon en novembre pour Noël, son TTM est de 11 mois.
Étymologie
C'est un anglicisme composé de "time" (temps) et "market" (marché), littéralement "temps vers le marché". Il s'est popularisé dans les années 1980 avec l'accélération des cycles industriels et la montée de la concurrence mondiale, notamment dans l'automobile et l'électronique.
Exemples concrets
- Une marque de prêt-à-porter qui réduit son délai de création et de fabrication à 3 semaines pour réagir aux tendances des réseaux sociaux.
- Une start-up de logiciel qui décide de sortir une version simplifiée de son application en 3 mois plutôt que d'attendre 1 an pour une version complète.
Ne pas confondre avec…
Il ne faut pas le confondre avec le lead time, qui désigne généralement le délai entre une commande client et sa livraison. Le TTM porte sur l'ensemble du cycle d'innovation, incluant la conception, les tests et la production initiale.
Cadre légal et recommandations
Le TTM est encadré par des obligations réglementaires qui peuvent varier selon le secteur : respect des normes de sécurité (marquage CE), conformité au RGPD pour les produits numériques, ou encore obtention d'autorisations de mise sur le marché (AMM) pour les produits de santé ou alimentaires.
Cas pratiques notables
Dans les secteurs technologiques, la réduction agressive du TTM peut mener à des contentieux de parasitisme ou de concurrence déloyale si une entreprise lance un produit trop proche d'un prototype concurrent dont elle aurait eu connaissance prématurément.
Conseils pratiques
Pour optimiser votre TTM, privilégiez la méthode du Minimum Viable Product (MVP) : lancez une version de base fonctionnelle pour obtenir des retours clients réels avant de l'améliorer. Pour les aspects contractuels et la protection de vos innovations durant cette phase critique, sollicitez un avocat d'affaires ou un conseil en propriété industrielle.
Questions fréquentes
Peut-on réduire le Time to Market sans risque ?
Comment protéger une idée pendant la phase de développement ?
Est-ce pertinent pour une petite entreprise ?
À retenir
- Le TTM est un indicateur de performance (KPI) majeur pour rester compétitif.
- Un TTM court permet de capter des parts de marché avant l'arrivée des concurrents.
- Il nécessite une collaboration étroite entre la R&D, la production et le marketing.