Définition
Publicité envoyée dans le colis d’une société partenaire.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
L'asile-colis est une technique de marketing consistant à insérer un support publicitaire (flyer, catalogue, bon de réduction) ou un échantillon gratuit à l'intérieur du colis de livraison d'un autre site marchand. Par exemple, si vous achetez une paire de chaussures en ligne et que vous trouvez dans votre colis un bon de réduction pour une marque de produits d'entretien, il s'agit d'un asile-colis.
Étymologie
Le terme vient du mot « asile », au sens d'hébergement ou de refuge : le message publicitaire est « hébergé » par un partenaire logistique. Historiquement, cette pratique est issue de la vente par correspondance (VPC) bien avant l'essor du e-commerce.
Exemples concrets
- Une marque de compléments alimentaires qui glisse un échantillon de protéine dans les colis d'un site de vêtements de sport.
- Une box de vin qui insère un catalogue de mobilier de cave dans ses envois mensuels.
- Un site de jouets pour enfants qui intègre une offre de réduction pour un parc d'attractions partenaire.
Ne pas confondre avec…
À ne pas confondre avec le publipostage (ou mailing postal), où le courrier vous est adressé directement de manière autonome. L'asile-colis profite du flux logistique d'un tiers. Il se distingue aussi du sampling pur, car il accompagne obligatoirement une commande effectuée par le client chez un partenaire.
Cadre légal et recommandations
Le cadre juridique repose principalement sur le droit des contrats entre l'annonceur et l'annonceur-hôte. Bien que moins intrusif que l'e-mail, il doit respecter les règles de la publicité (absence de pratiques commerciales trompeuses). Le RGPD s'applique si les données clients sont utilisées de manière spécifique pour cibler les inserts, bien que l'asile-colis soit souvent pratiqué de manière indifférenciée.
Conseils pratiques
Pour réussir votre asile-colis, choisissez un partenaire dont l'audience ressemble à la vôtre sans être un concurrent direct. Testez de petits volumes avant de généraliser. Pour la rédaction du contrat de partenariat et la conformité des offres promotionnelles, il est vivement conseillé de solliciter un avocat spécialisé en droit de la consommation ou un conseil juridique.
Questions fréquentes
L'asile-colis est-il intrusif ?
Comment mesurer l'efficacité d'une campagne ?
À retenir
- Taux d'ouverture proche de 100 % car le client ouvre forcément son colis.
- Coût de diffusion réduit puisqu'il n'y a pas de frais de timbre spécifiques.
- Forte affinité nécessaire entre les deux marques pour maximiser le taux de conversion.