Définition
Situation dans une structure, place dans un ensemble de coordonnées ; lieu, point où une chose est placée, situation.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
En économie et en business, la position désigne la place qu'occupe une entreprise ou un produit dans l'esprit des consommateurs par rapport à ses concurrents (marketing), ou l'état de ses engagements financiers à un moment précis (finance). Par exemple, une marque de café peut choisir une position « haut de gamme » pour se distinguer des marques de grande distribution.
Étymologie
Dérivé du latin positio (« action de poser », « situation »). Son usage économique moderne a été popularisé dans les années 1970 et 1980, notamment par les théoriciens du marketing Al Ries et Jack Trout avec le concept de « positioning ».
Exemples concrets
- Marketing : Une compagnie aérienne « low-cost » qui se positionne exclusivement sur le prix minimal, sans services superflus.
- Finance : Un commerçant qui détient une position en devises étrangères pour anticiper ses futurs achats de marchandises à l'import.
- Stratégie : Une PME qui occupe une position de leader sur une niche technologique très spécifique.
Ne pas confondre avec…
La position (souvent appelée positionnement) est la place voulue par l'entreprise, alors que l'image de marque est la perception réelle qu'en a le public. En finance, on distingue la position longue (achat d'un actif en espérant une hausse) de la position courte (pari sur la baisse).
Cadre légal et recommandations
En droit de la concurrence français et européen (Code de commerce), on encadre notamment l'abus de position dominante, qui interdit à une entreprise très puissante de fausser le jeu de la concurrence. La publicité comparative est également réglementée pour éviter qu'une entreprise ne s'approprie indûment la position d'un concurrent.
Cas pratiques notables
L'Autorité de la Concurrence et la Commission Européenne sanctionnent régulièrement des géants du numérique ou de l'énergie lorsqu'ils utilisent leur position sur un marché pour empêcher l'émergence de nouveaux acteurs ou imposer des tarifs déloyaux.
Conseils pratiques
Pour une TPE ou un indépendant, il est souvent préférable de viser une position de spécialiste (niche) plutôt que de chercher à être généraliste. Cela permet de justifier des tarifs plus élevés. Pour définir votre stratégie de positionnement ou analyser votre position de trésorerie, il est fortement recommandé de consulter un expert-comptable ou un consultant en stratégie d'entreprise.
Questions fréquentes
Pourquoi est-il important d'avoir une position claire ?
Qu'est-ce qu'une position de trésorerie ?
Comment changer de position sur le marché ?
À retenir
- La position définit l'identité d'une offre face à la concurrence.
- Elle doit être claire, cohérente et durable pour être efficace.
- En finance, elle mesure l'exposition d'un acteur à un risque ou à une opportunité.