Définition
Donner les caractéristiques de la classe moyenne à.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
La moyennisation est un phénomène où les modes de vie, les habitudes de consommation et les valeurs des différentes classes sociales tendent à se rapprocher de ceux de la classe moyenne. Pour une entreprise, cela signifie s'adresser à un marché vaste et homogène plutôt que de cibler uniquement les très riches ou les plus modestes. Par exemple, une marque de cosmétiques de luxe qui lance une gamme « accessible » cherche à se moyenniser pour toucher plus de clients.
Étymologie
Dérivé du mot « moyen » avec le suffixe « -iser » (transformer en). Ce concept a été popularisé en France par le sociologue Henri Mendras à partir des années 1960 pour décrire l'effacement des frontières entre ouvriers et bourgeois durant les Trente Glorieuses.
Exemples concrets
- Une marque automobile qui délaisse ses modèles très rustiques pour proposer des équipements de confort (climatisation, écrans) en série sur tous ses modèles.
- Le développement des enseignes de prêt-à-porter qui proposent des styles inspirés de la haute couture à des prix abordables pour le grand public.
Ne pas confondre avec…
À ne pas confondre avec la démocratisation, qui désigne l'accès d'un plus grand nombre à un produit, alors que la moyennisation insiste sur l'uniformisation des goûts et des comportements de l'ensemble de la société autour d'un standard central.
Cas pratiques notables
En sociologie économique, on cite souvent le modèle de la « Toupie de Mendras » : la société n'est plus vue comme une pyramide avec une base pauvre et un sommet riche, mais comme une toupie dont le centre (la classe moyenne) est le plus large, réduisant les extrêmes.
Conseils pratiques
Si vous visez un marché « moyennisé », veillez à ce que votre rapport qualité-prix soit irréprochable, car la classe moyenne est très attentive à la valeur d'usage. Toutefois, attention au risque de devenir « banal » : gardez une identité de marque forte pour ne pas être noyé dans la masse. Pour toute stratégie de positionnement de prix et de segmentation, rapprochez-vous d'un consultant en marketing ou d'un expert-comptable pour simuler vos marges.
Questions fréquentes
La moyennisation existe-t-elle encore ?
Est-ce une bonne stratégie pour une PME ?
À retenir
- C'est la réduction des écarts de modes de vie entre les groupes sociaux.
- Pour le marketing, cela implique une standardisation de l'offre pour plaire au plus grand nombre.
- Ce concept est aujourd'hui remis en question par la « polarisation » (creusement des écarts entre les très riches et les très pauvres).