Définition
Temps que l’on accorde à son commissionnaire pour payer les marchandises qu’il a vendues à crédit et dont il s’est rendu garant.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
La foire de respect est un délai supplémentaire accordé à un intermédiaire de commerce (un commissionnaire) pour reverser le montant d'une vente à son fournisseur. Ce délai s'applique lorsque l'intermédiaire s'est porté garant du paiement de l'acheteur final. Par exemple, si l'acheteur a 30 jours pour payer, le fournisseur laisse quelques jours de plus à l'intermédiaire pour s'assurer que l'argent est bien encaissé avant de le lui réclamer.
Étymologie
Le terme provient des usages des anciennes foires commerciales où les règlements se faisaient à des dates fixes. Le mot « respect » désigne ici une forme de délai de grâce ou de courtoisie accordé par le créancier à son intermédiaire en raison de leur relation de confiance.
Exemples concrets
- Un agent commercial qui vend des marchandises pour le compte d'une usine et qui bénéficie de 15 jours de battement après l'échéance du client pour transférer les fonds à l'usine.
- L'application d'un usage commercial local permettant à un mandataire de finaliser la compensation de ses comptes avant de solder sa dette envers le donneur d'ordres.
Ne pas confondre avec…
À ne pas confondre avec le ducroire, qui est l'engagement de garantie lui-même (le fait de garantir que le client paiera), alors que la foire de respect est le délai accordé pour honorer cette garantie. Il se distingue aussi du délai de grâce, qui est généralement octroyé par un juge en cas de difficulté financière.
Cadre légal et recommandations
Ce concept relève des règles du contrat de commission définies dans le Code de commerce (articles L132-1 et suivants). Bien que le terme soit ancien, il s'inscrit dans la liberté contractuelle et les usages du commerce qui régissent les délais de paiement entre professionnels.
Conseils pratiques
Si vous faites appel à des agents commerciaux ou des commissionnaires, précisez toujours par écrit le délai exact dont ils disposent pour vous reverser les fonds. Pour sécuriser votre trésorerie et vos relations contractuelles, faites valider vos conditions générales de vente et vos contrats de mandat par un avocat ou un expert-comptable.
Questions fréquentes
Le terme 'foire de respect' est-il encore utilisé dans les contrats modernes ?
Qui décide de la durée de ce délai ?
À retenir
- C'est un délai de paiement spécifique accordé à un intermédiaire garant.
- Il permet de sécuriser le transfert de fonds après l'encaissement effectif auprès du client final.
- Ce terme est aujourd'hui largement remplacé par des clauses contractuelles précises sur les délais de règlement.