Définition
Catalogue regroupant les offres de produits de plusieurs entreprises.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
Un catalogue commun est un document (papier ou numérique) qui regroupe les produits ou services de plusieurs entreprises différentes au sein d'une seule et même présentation. C'est comme si plusieurs boutiques de mode d'un même quartier décidaient de créer un magazine unique pour présenter leurs collections respectives aux clients.
Étymologie
Le mot « catalogue » vient du grec ancien katalogos, signifiant « liste » ou « dénombrement ». L'adjectif « commun » souligne la dimension collective et partagée de cet outil, dont l'usage s'est intensifié avec l'essor des coopératives de commerçants et des places de marché (marketplaces) sur internet.
Exemples concrets
- Une plateforme de vente en ligne (marketplace) qui présente les stocks de centaines de vendeurs indépendants.
- Un groupement d'agriculteurs locaux qui éditent un catalogue unique pour vendre leurs produits en circuit court.
- Une coopérative de pharmaciens ou d'opticiens proposant une sélection de produits de santé et de soins sous une enseigne partagée.
Ne pas confondre avec…
Il se distingue du catalogue exclusif, qui ne présente que les produits d'une seule marque. Il diffère aussi d'une centrale d'achat : le catalogue est un outil de vente et de communication, tandis que la centrale est un outil d'approvisionnement et de négociation de prix en amont.
Cadre légal et recommandations
Le catalogue commun est encadré par le droit de la concurrence. Il est strictement interdit d'utiliser ce support pour organiser une entente sur les prix entre les entreprises participantes. En France, le Code de commerce et les directives européennes sur la transparence des prix s'appliquent, tout comme le RGPD si le catalogue permet de collecter des données clients partagées.
Cas pratiques notables
L'Autorité de la concurrence est particulièrement vigilante sur le fait que le partage d'informations commerciales sensibles au sein d'un catalogue commun ne doit pas entraver la libre concurrence sur le marché.
Conseils pratiques
Pour mettre en place un catalogue commun, utilisez un logiciel de PIM (Product Information Management) pour harmoniser les descriptions produits. Veillez à définir clairement les règles de gouvernance : qui paie pour l'édition, comment sont classés les produits et comment les stocks sont mis à jour. Il est fortement recommandé de faire valider la structure de coopération par un avocat d'affaires pour éviter tout risque de requalification en entente anticoncurrentielle.
Questions fréquentes
Plusieurs entreprises peuvent-elles vendre le même produit au même prix dans un catalogue commun ?
Qui est responsable en cas d'erreur de prix dans le catalogue ?
À retenir
- Augmente la visibilité des petits acteurs en mutualisant les coûts de communication.
- Facilite le parcours d'achat du client en centralisant l'offre.
- Interdiction formelle de s'entendre sur les prix de vente entre concurrents via ce support.