Définition
Type de vente cross-canal où l'acheteur repère un produire sur Internet pour se le procurer en magasin.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
Le webrepérage désigne le comportement d'un client qui effectue des recherches sur Internet (comparaison de prix, caractéristiques techniques, avis clients) avant de se rendre physiquement dans un magasin pour finaliser son achat. Par exemple, un consommateur consulte les fiches techniques de plusieurs machines à café sur un site e-commerce, puis se rend à la boutique du coin pour l'acheter immédiatement.
Étymologie
Mot-valise composé de « web » (toile mondiale) et « repérage » (action de situer ou d'identifier). C'est l'équivalent français de l'acronyme anglais ROPO (Research Online, Purchase Offline) ou de l'expression Web-to-Store.
Exemples concrets
- Un client cherche un modèle de pneu spécifique sur un site spécialisé, vérifie la disponibilité en stock, puis se rend au garage partenaire pour le faire monter.
- Une personne consulte le catalogue en ligne d'une enseigne d'ameublement pour vérifier les dimensions d'un canapé avant d'aller l'essayer et l'acheter en magasin.
Ne pas confondre avec…
Le webrepérage est l'inverse du showrooming (consulter en magasin pour acheter moins cher en ligne). Il se distingue aussi du Click and Collect car, dans le webrepérage, la transaction financière a lieu physiquement au point de vente et non sur Internet.
Cadre légal et recommandations
Le droit de la consommation s'applique différemment : contrairement à un achat intégralement réalisé en ligne, le consommateur qui pratique le webrepérage et achète en magasin ne bénéficie généralement pas du droit de rétractation de 14 jours, sauf si l'enseigne propose une politique commerciale spécifique « satisfait ou remboursé ».
Cas pratiques notables
La jurisprudence souligne l'importance de la cohérence des prix : si un commerçant affiche un prix « exclusif web » différent du prix en magasin, il doit en informer clairement le consommateur pour éviter toute pratique commerciale trompeuse selon le Code de la consommation.
Conseils pratiques
Pour les commerçants, il est crucial d'optimiser leur fiche Google Business Profile et de s'assurer que les informations de stock en ligne sont fiables. Un client qui se déplace pour un produit affiché "en stock" mais absent en rayon est un client perdu. Pour toute stratégie omnicanale complexe, l'accompagnement par un consultant en marketing digital ou un avocat spécialisé en droit de la consommation est recommandé.
Questions fréquentes
Puis-je rapporter l'article si j'ai fait du webrepérage ?
Le prix en magasin doit-il être le même que sur le site ?
À retenir
- C'est un pont essentiel entre le commerce numérique et le commerce physique.
- Il nécessite une visibilité locale forte (SEO local) et des stocks à jour en temps réel.
- Il ne donne pas automatiquement droit au délai de rétractation légal de la vente à distance.