Définition
s’emparer d’un secteur du marché et le monopoliser par un trust.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
Truster signifie s'accaparer la quasi-totalité d'un marché ou d'une ressource, de manière à réduire ou éliminer la concurrence. Par exemple, si une plateforme de réservation d'hôtels rachète tous ses concurrents pour devenir l'unique intermédiaire, on dit qu'elle cherche à truster le secteur du tourisme.
Étymologie
Le terme est un anglicisme dérivé de trust (confiance, puis par extension, groupement d'entreprises). Il est apparu à la fin du XIXe siècle aux États-Unis pour désigner les immenses concentrations industrielles (comme la Standard Oil) qui dominaient l'économie avant l'apparition des premières lois anti-monopoles.
Exemples concrets
- Une entreprise technologique qui détient 90 % des parts de marché des moteurs de recherche.
- Une coopérative agricole qui rachète l'ensemble des silos de stockage d'une région, empêchant les producteurs indépendants d'écouler leur marchandise ailleurs.
- Dans le langage courant, un sportif qui gagne toutes les médailles d'une compétition est dit « truster les podiums ».
Ne pas confondre avec…
Bien que proches, truster se distingue du cartel : le cartel est une entente secrète entre entreprises indépendantes, alors que truster implique souvent une fusion ou une domination par une entité unique. Il diffère aussi du monopole naturel, où la domination du marché est due à des coûts d'infrastructure tellement élevés qu'un seul acteur est viable (ex: le réseau ferroviaire).
Cadre légal et recommandations
En France et en Europe, le fait de « truster » est encadré par le Droit de la concurrence. Le Code de commerce (Livre IV) et le Traité sur le fonctionnement de l'Union européenne interdisent l'abus de position dominante et les concentrations excessives qui pourraient nuire aux consommateurs ou aux autres entreprises.
Cas pratiques notables
L'Autorité de la concurrence en France et la Commission européenne surveillent de près les fusions-acquisitions. Des géants du numérique ont été sanctionnés par des amendes record pour avoir utilisé leur position dominante afin de favoriser leurs propres services au détriment de la concurrence.
Conseils pratiques
Pour une TPE ou PME, être confronté à un acteur qui truste le marché impose de miser sur la différenciation ou l'innovation de niche. Si vous envisagez une acquisition qui vous donnerait une part de marché très importante, faites-vous impérativement accompagner par un avocat d'affaires pour vérifier que l'opération ne sera pas bloquée par les autorités de régulation.
Questions fréquentes
Est-il illégal d'avoir une part de marché dominante ?
Quelle est la différence entre un trust et une holding ?
À retenir
- Truster revient à monopoliser un marché ou un secteur d'activité.
- Cette pratique est légalement surveillée pour éviter les hausses de prix artificielles et le manque d'innovation.
- Le terme s'applique aujourd'hui aussi bien à l'économie physique qu'à l'économie numérique.