Définition
Représentant en librairie ou représentante en librairie.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
Le "repré" est le diminutif utilisé dans le monde du livre pour désigner le représentant de commerce. Il sert de pont entre la maison d'édition et les points de vente (librairies, grandes surfaces culturelles). Son rôle est de présenter les nouveautés à paraître pour que le libraire les commande. Par exemple, un repré visite une librairie de quartier pour lui présenter le prochain roman d'un auteur célèbre et négocier le nombre d'exemplaires qui seront mis en rayon.
Étymologie
Il s'agit d'une apocope (troncation) du mot "représentant". Ce terme relève du jargon professionnel de la chaîne du livre en France, utilisé aussi bien par les éditeurs que par les libraires pour simplifier l'appellation du délégué commercial.
Exemples concrets
- Un repré présente le catalogue de la rentrée littéraire à un réseau de librairies pour obtenir des emplacements préférentiels en vitrine.
- Il analyse les chiffres de vente d'une librairie sur un secteur précis (ex: la BD) pour suggérer des réassorts ou des retours d'ouvrages invendus.
Ne pas confondre avec…
Il ne faut pas confondre le repré avec le diffuseur (l'entreprise qui définit la stratégie commerciale) ou le distributeur (qui gère le stockage et l'envoi physique des livres). Le repré est l'humain qui porte la voix du diffuseur sur le terrain. Il se distingue d'un commercial classique par la nécessité d'avoir une connaissance éditoriale approfondie des textes qu'il vend.
Cadre légal et recommandations
Le repré bénéficie souvent du statut de VRP (Voyageur, Représentant, Placier), encadré par les articles L7311-1 et suivants du Code du travail. Son activité est aussi indirectement influencée par la Loi Lang de 1981 sur le prix unique du livre, qui empêche la négociation sur les prix de vente au public, déplaçant la négociation sur les remises accordées au libraire et les services rendus.
Conseils pratiques
Pour réussir dans cette fonction, il est crucial de maîtriser aussi bien l'aspect comptable (gestion des remises, taux de retour) que l'aspect éditorial. Un bon repré sait quel livre plaira à quel libraire en fonction de sa clientèle. Pour structurer une force de vente ou un contrat de représentation, il est fortement recommandé de faire appel à un avocat en droit social ou un expert-comptable pour valider les clauses de commissions.
Questions fréquentes
Le repré décide-t-il de ce que le libraire doit acheter ?
Un éditeur peut-il avoir ses propres repré ?
À retenir
- Interlocuteur privilégié des libraires pour la sélection des nouveautés.
- Expert du catalogue de l'éditeur et des tendances du marché.
- Maillon essentiel de la diffusion commerciale du livre.