Définition
:Prix de revente conseillé par un fabricant à ses distributeurs.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
Le prix public conseillé est le tarif qu'un fabricant ou un fournisseur suggère aux commerçants pour la vente de ses produits au client final. Par exemple, une marque de baskets peut suggérer un prix de 100 €, mais chaque magasin reste libre de les vendre 95 € ou 105 € selon sa propre stratégie.
Étymologie
Issu de la traduction de l'anglicisme Recommended Retail Price (RRP) ou Manufacturer's Suggested Retail Price (MSRP). Ce concept s'est imposé avec le développement de la distribution de masse pour harmoniser l'image de marque sur de vastes territoires.
Exemples concrets
- Une marque d'électroménager qui communique un prix indicatif dans ses publicités nationales pour que les clients puissent anticiper leur budget.
- Un éditeur de logiciels qui propose un tarif de référence à son réseau de revendeurs informatiques pour éviter une guerre des prix trop agressive.
Ne pas confondre avec…
Il se distingue du prix imposé, qui est une pratique consistant à obliger un revendeur à pratiquer un tarif fixe (pratique interdite sauf exceptions). Il diffère aussi du prix unique du livre, qui est une obligation légale spécifique en France.
Cadre légal et recommandations
En vertu de l'article L442-6 du Code de commerce et du droit européen de la concurrence, la liberté de fixation du prix par le revendeur est fondamentale. Le fabricant peut conseiller un prix, mais il ne peut en aucun cas l'imposer sous peine de sanctions pour entente illicite.
Cas pratiques notables
L'Autorité de la concurrence sanctionne régulièrement les entreprises qui utilisent le prix conseillé comme un prix minimum déguisé, notamment en menaçant de rompre l'approvisionnement des distributeurs qui pratiqueraient des remises trop importantes.
Conseils pratiques
Si vous êtes distributeur, utilisez le prix conseillé comme une base, mais calculez toujours vos prix de vente en fonction de vos propres charges et de la concurrence locale. Si vous êtes fabricant, veillez à ce que vos contrats ne contiennent aucune clause obligeant le respect du prix conseillé. Pour sécuriser vos accords commerciaux, demandez l'avis d'un avocat d'affaires ou d'un expert-comptable.
Questions fréquentes
Le commerçant peut-il vendre au-dessus du prix conseillé ?
Pourquoi certains prix conseillés sont-ils les mêmes partout ?
Le prix conseillé inclut-il la TVA ?
À retenir
- C'est une suggestion non contraignante pour le commerçant.
- Il sert de point de repère pour le consommateur et l'image de marque.
- Le revendeur reste le seul décisionnaire de sa marge finale.