Définition
Prix plus bas qu’habituellement.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
Un prix cassé est un tarif nettement inférieur au prix habituellement pratiqué ou à celui du marché, généralement pour écouler des stocks rapidement ou attirer massivement de nouveaux clients. Par exemple, un magasin de meubles qui liquide ses modèles d'exposition avec une remise de 70 % propose des prix cassés.
Étymologie
L'expression vient de l'image de la "cassure" ou de la rupture avec la norme de prix établie. Le terme s'est popularisé avec l'essor du commerce moderne et de la publicité pour désigner des remises exceptionnelles qui sortent des barèmes de prix classiques.
Exemples concrets
- Une opération de déstockage massif avant la fermeture définitive d'un magasin de vêtements.
- Une vente flash sur un site internet proposant des articles de fin de série à des tarifs ultra-compétitifs pendant quelques heures.
Ne pas confondre avec…
Il ne faut pas confondre le prix cassé avec le low cost (qui est un modèle économique structurellement bas) ou les soldes (qui sont des périodes réglementées permettant de vendre à perte). Le prix cassé peut être une promotion ponctuelle ou un déstockage hors période légale de soldes.
Cadre légal et recommandations
En droit français (Code de commerce, art. L442-5), la revente à perte est interdite, sauf exceptions spécifiques (soldes, produits périssables, cessation d'activité). La directive européenne "Omnibus" impose également d'afficher le prix de référence le plus bas pratiqué durant les 30 derniers jours pour prouver la réalité de la réduction.
Cas pratiques notables
La DGCCRF sanctionne régulièrement les "fausses promotions" où le commerçant augmente artificiellement son prix de référence juste avant d'appliquer un prix cassé pour tromper le consommateur sur l'ampleur du rabais.
Conseils pratiques
Avant de lancer une opération à prix cassés, calculez précisément votre point mort pour ne pas fragiliser votre trésorerie. Veillez également à ne pas dégrader votre image de marque par des remises trop fréquentes qui habitueraient vos clients à ne plus payer le juste prix. Pour toute campagne d'envergure, validez la conformité de vos annonces de réduction de prix auprès d'un avocat spécialisé ou d'un conseil juridique.
Questions fréquentes
Peut-on pratiquer des prix cassés sans limite ?
Quelle est la différence avec une promotion ?
À retenir
- Utilisé principalement pour le déstockage ou comme produit d'appel.
- Ne doit pas constituer une revente à perte hors périodes de soldes.
- L'affichage doit être transparent sur le prix de référence initial.