Définition
Vendeur ou fabricant de postiches, de perruques ; postichier.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
Un posticheur est, au sens premier, un fabricant ou vendeur de perruques et de postiches. Dans le langage commercial courant, il désigne également un démonstrateur ou un vendeur de rue (souvent appelé camelot) qui utilise un discours très rodé et une mise en scène théâtrale pour captiver la foule et vendre ses produits sur les marchés ou dans les foires. Par exemple, le vendeur qui fait une démonstration spectaculaire d'un produit d'entretien sur un stand de foire-exposition agit comme un posticheur.
Étymologie
Dérivé du mot « postiche », du latin posticus (qui est derrière) puis de l'italien posticcio signifiant « ajouté » ou « factice ». Si le terme désignait initialement l'artisan capillaire, il a évolué pour qualifier ceux qui « ajoutent » de l'artifice ou de la mise en scène à leur acte de vente.
Exemples concrets
- Un démonstrateur spécialisé présentant les capacités d'un robot de cuisine multifonction lors de la Foire de Paris.
- Un vendeur de produits de polissage pour carrosserie sur un marché hebdomadaire, utilisant des techniques de boniment pour attirer les passants.
- Historiquement, un artisan tenant une échoppe de perruques et de compléments capillaires dans une galerie marchande.
Ne pas confondre avec…
Le posticheur se distingue du vendeur sédentaire par sa mobilité et son usage intensif du « boniment » (discours de vente théâtralisé). Contrairement au commercial B2B qui prospecte des entreprises, le posticheur s'adresse directement au grand public dans un environnement de passage intense, cherchant l'achat d'impulsion.
Cadre légal et recommandations
En France, l'activité de vente sur les foires et marchés relève du commerce non sédentaire. Elle nécessite la détention d'une carte de commerçant ambulant délivrée par la CCI. Le posticheur est soumis au Code de la consommation, notamment concernant l'interdiction des pratiques commerciales trompeuses (articles L121-1 et suivants) et l'obligation d'affichage des prix.
Conseils pratiques
Si vous souhaitez intégrer des techniques de « posticheur » dans votre stratégie marketing (par exemple lors d'un salon professionnel), misez sur la pédagogie et l'interactivité pour attirer l'attention. Cependant, veillez à ce que le discours de vente reste honnête et conforme aux performances réelles du produit pour éviter tout risque de pratique commerciale trompeuse. Pour sécuriser vos conditions générales de vente en salon, faites appel à un avocat spécialisé en droit de la consommation.
Questions fréquentes
Le droit de rétractation s'applique-t-il lors d'un achat à un posticheur en foire ?
Un posticheur peut-il vendre n'importe quel produit ?
À retenir
- Désigne à la fois un métier de l'artisanat capillaire et une technique de vente de démonstration.
- Repose sur le talent d'orateur et la capacité à mettre en scène l'utilité d'un produit.
- Activité encadrée par la réglementation du commerce non sédentaire.