Définition
Variante de mieux-disant.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
Le terme plus-disant (souvent utilisé comme synonyme de mieux-disant) désigne, lors d'un appel d'offres ou d'une négociation commerciale, le candidat qui propose l'offre la plus intéressante globalement, et pas seulement la moins chère. Par exemple, une mairie choisira un constructeur de gymnase plus cher mais utilisant des matériaux durables et garantissant une livraison plus rapide.
Étymologie
Composé de l'adverbe « plus » et du participe présent du verbe « dire ». Ce terme s'est construit par opposition au moins-disant, qui ne privilégie que le prix le plus bas. Il souligne l'idée de « dire plus », c'est-à-dire d'apporter une valeur ajoutée supérieure.
Exemples concrets
- Une PME répondant à un marché public de nettoyage en proposant des produits éco-labellisés et une insertion sociale, remportant le contrat face à un concurrent moins cher mais moins éthique.
- Dans le secteur du logiciel (SaaS), un prestataire est retenu car il propose un accompagnement personnalisé et une sécurité renforcée, bien que son abonnement soit supérieur aux prix du marché.
Ne pas confondre avec…
Il est crucial de distinguer le plus-disant du moins-disant. Le moins-disant est celui qui propose le prix le plus bas, quel que soit le niveau de service (tant que le minimum requis est atteint). Le plus-disant (ou mieux-disant) est celui qui présente le meilleur rapport qualité/prix/performance.
Cadre légal et recommandations
En droit français, le Code de la commande publique (article L2152-7) encadre cette notion. L'acheteur public doit choisir l'offre « économiquement la plus avantageuse », ce qui permet d'intégrer des critères de sélection variés : qualité, prix, valeur technique, caractère écologique ou social.
Cas pratiques notables
Le Conseil d'État veille strictement à ce que les critères de sélection du plus-disant soient objectifs, précis et liés à l'objet du marché, afin d'éviter tout favoritisme ou discrimination entre les candidats.
Conseils pratiques
Pour devenir le plus-disant, ne vous contentez pas de baisser vos prix. Travaillez votre mémoire technique : mettez en avant vos certifications (ISO, RSE), vos délais garantis et vos innovations techniques. Si vous répondez à des marchés complexes, sollicitez un avocat d'affaires ou un expert en réponse aux appels d'offres pour valider la conformité de votre dossier.
Questions fréquentes
Peut-on gagner un marché public en étant plus cher que ses concurrents ?
Quelle est la différence entre plus-disant et mieux-disant ?
À retenir
- Être plus-disant signifie offrir la meilleure valeur globale, pas le prix minimal.
- Le choix repose sur une pondération de plusieurs critères (prix, technique, environnement).
- C'est une stratégie commerciale payante pour les entreprises misant sur la qualité.