Définition
Qui tire profit des stratégies de vente associant un point de vente physique et l’accès à internet.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
Se dit d'un mode de commerce ou d'un client qui utilise simultanément les outils numériques et les points de vente physiques. Par exemple, un client est physioconnecté lorsqu'il utilise son smartphone en magasin pour comparer les prix ou consulter des avis clients avant de passer en caisse.
Étymologie
Mot composé formé à partir de « physique » (du latin physica) et « connecté » (de l'anglais connected). Ce terme est apparu avec la généralisation des smartphones pour désigner l'effacement de la frontière entre le shopping en ligne et le shopping en magasin.
Exemples concrets
- Le Click & Collect : commander en ligne et retirer son produit en magasin.
- L'utilisation de bornes interactives en boutique pour commander une taille de vêtement indisponible en rayon.
- Le geofencing : recevoir une promotion sur son téléphone dès que l'on entre dans une zone commerciale.
Ne pas confondre avec…
À ne pas confondre avec le Pure Player (commerce uniquement sur internet) ou le commerce traditionnel (uniquement physique). Le terme est très proche du concept de Phygital, qui désigne la stratégie globale d'entreprise mêlant ces deux mondes.
Cadre légal et recommandations
Les pratiques physioconnectées sont encadrées par le RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données) pour la collecte de données en magasin (via Wi-Fi ou applications). Le Code de la consommation s'applique également, notamment sur les règles de vente à distance si la transaction débute ou se termine en ligne.
Cas pratiques notables
La CNIL (Commission Nationale de l'Informatique et des Libertés) a déjà émis des mises en demeure envers des enseignes utilisant le traçage des données mobiles des clients en magasin sans consentement explicite et préalable.
Conseils pratiques
Pour une PME, être physioconnecté signifie d'abord s'assurer que les informations en ligne (stocks, horaires) correspondent à la réalité du magasin. Avant de collecter les données de vos clients via une application ou le Wi-Fi de la boutique, consultez un expert en protection des données ou un avocat spécialisé pour garantir votre conformité au RGPD.
Questions fréquentes
Le droit de rétractation de 14 jours s'applique-t-il au Click & Collect ?
Un petit commerce peut-il être physioconnecté ?
À retenir
- Le client physioconnecté attend une expérience fluide entre internet et le magasin.
- La donnée (data) est le lien central entre le comportement en ligne et l'achat physique.
- Ce concept impose une transformation numérique des équipes de vente en magasin.