Définition
Marché caractérisé par une multitude de vendeurs face à quelques acheteurs.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
Un oligopsone est une situation de marché où un grand nombre de vendeurs (fournisseurs) font face à un petit nombre d'acheteurs (clients). Par exemple, des milliers d'agriculteurs qui ne peuvent vendre leur production qu'à une poignée de grandes enseignes de la distribution alimentaire.
Étymologie
Le mot vient du grec ancien oligos (peu nombreux) et opsônia (achat). Il s'est construit par analogie avec le terme oligopole, qui désigne l'inverse (peu de vendeurs face à de nombreux acheteurs).
Exemples concrets
- La grande distribution : de multiples producteurs agricoles vendent leurs produits à quelques centrales d'achat (Leclerc, Carrefour, Intermarché, etc.).
- L'industrie aéronautique : de nombreux sous-traitants spécialisés produisent des pièces pour seulement deux ou trois grands donneurs d'ordre comme Airbus ou Boeing.
- Le marché du tabac : de nombreux planteurs de tabac face à un nombre très restreint de fabricants de cigarettes.
Ne pas confondre avec…
On le confond souvent avec l'oligopole, où le pouvoir appartient à quelques vendeurs. À l'inverse, dans un oligopsone, le pouvoir de négociation appartient aux acheteurs. S'il n'y avait qu'un seul acheteur, on parlerait de monopsone.
Cadre légal et recommandations
En France et en Europe, cette situation est encadrée par le droit de la concurrence. Le Code de commerce interdit l'abus de dépendance économique, afin d'empêcher les acheteurs puissants d'imposer des conditions commerciales injustes ou abusives à leurs fournisseurs.
Cas pratiques notables
L'Autorité de la concurrence en France intervient régulièrement pour sanctionner les pratiques de prix abusivement bas ou les clauses contractuelles déséquilibrées imposées par des centrales d'achat à leurs fournisseurs, notamment dans le cadre des lois EGalim.
Conseils pratiques
Si vous êtes un fournisseur dans un marché d'oligopsone, votre priorité doit être la diversification de votre portefeuille clients pour limiter votre dépendance. Veillez également à bien documenter vos négociations et à faire relire vos contrats cadres par un avocat spécialisé ou un expert-comptable pour détecter d'éventuels déséquilibres significatifs.
Questions fréquentes
Est-il illégal d'être dans un oligopsone ?
Comment un vendeur peut-il s'en sortir ?
À retenir
- Le pouvoir de marché est détenu par les acheteurs.
- Les vendeurs subissent souvent une forte pression sur les prix et les marges.
- Il existe un risque élevé de dépendance économique pour les petits fournisseurs.