Définition
Responsable du développement.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
Le directeur du développement est le stratège chargé d'identifier et de concrétiser de nouvelles opportunités de croissance pour l'entreprise. Contrairement au commercial qui se concentre sur les ventes immédiates, il travaille sur le long terme : il cherche de nouveaux marchés, crée des partenariats stratégiques ou lance de nouveaux produits. Par exemple, dans une PME de logiciels, il pourrait décider d'ouvrir une filiale en Espagne ou de signer un accord de distribution avec un grand groupe informatique.
Étymologie
Composé de « directeur » (du latin directeur, celui qui guide) et de « développement » (action de donner de l'ampleur). Ce titre est la traduction française du poste de Business Development Director (ou BizDev), un rôle né dans les entreprises technologiques de la Silicon Valley pour désigner ceux qui créent de la valeur sans forcément vendre directement un produit.
Exemples concrets
- Une chaîne de restauration nomme un directeur du développement pour piloter l'ouverture de 50 nouveaux restaurants en franchise sur trois ans.
- Dans une startup industrielle, le directeur du développement négocie une alliance technologique avec un laboratoire de recherche pour intégrer une nouvelle innovation brevetée.
Ne pas confondre avec…
Il est souvent confondu avec le Directeur Commercial. Le Directeur Commercial gère l'équipe de vente et l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires actuels. Le Directeur du Développement, lui, prépare le terrain de demain : il s'occupe de la stratégie, du réseau et de l'exploration de territoires (géographiques ou sectoriels) où l'entreprise n'est pas encore présente.
Cadre légal et recommandations
En France, ce poste relève du Code du travail. En tant que cadre souvent de haut niveau, son contrat peut inclure des clauses spécifiques : clause de non-concurrence (limitée dans le temps et l'espace avec contrepartie financière), clause de confidentialité stricte (accès aux secrets stratégiques) et parfois un statut de cadre dirigeant si ses responsabilités et son autonomie sont très larges.
Cas pratiques notables
La jurisprudence française est particulièrement vigilante sur la clause de non-concurrence des directeurs du développement. Étant donné leur connaissance intime de la stratégie et des futurs marchés, une clause mal rédigée (trop large ou sans compensation suffisante) peut être annulée par les prud'hommes, permettant au cadre de rejoindre immédiatement un concurrent.
Conseils pratiques
Si vous occupez ce poste ou recrutez pour celui-ci, veillez à bien définir les indicateurs de réussite (KPI). Contrairement au commercial, le succès d'un directeur du développement ne se mesure pas toujours en un mois. Il faut aussi s'assurer d'une parfaite communication avec les équipes opérationnelles pour que les nouveaux projets soient réellement applicables. Pour la rédaction du contrat de travail, notamment sur les clauses de secret et de non-concurrence, faites appel à un avocat spécialisé en droit social.
Questions fréquentes
Une petite entreprise a-t-elle besoin d'un directeur du développement ?
Quelle est la part de variable dans sa rémunération ?
Quelles études pour ce poste ?
À retenir
- Il a une vision à 2, 3 ou 5 ans pour l'entreprise.
- Il fait le lien entre la direction générale, le marketing et le service commercial.
- Son rôle est centré sur la création de partenariats et l'ouverture de nouveaux marchés.