Définition
Faire passer le papier du rouleau sur la forme, à l’aide du margeur.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
Dans le monde des affaires, marger signifie vendre un produit ou un service à un prix supérieur à son coût de revient pour dégager un bénéfice. Par exemple, si un artisan achète des matières premières pour 50 € et revend l'objet fini 150 €, il a « margé » de 100 € (marge brute).
Dans l'imprimerie, cela désigne l'action technique de positionner les feuilles de papier pour qu'elles entrent correctement dans la machine.
Étymologie
Issu du latin margo qui signifie « bord » ou « extrémité ». En français, le terme a évolué du sens spatial (la marge d'une page) vers un sens financier au XXe siècle, désignant l'espace entre le prix d'achat et le prix de vente.
Exemples concrets
- Commerce de détail : Un commerçant qui applique un coefficient multiplicateur sur ses prix d'achat pour couvrir ses frais fixes et se rémunérer.
- Prestation de services : Un consultant qui facture ses jours de travail à un tarif incluant ses charges sociales et sa marge de sécurité.
- Imprimerie : Un technicien qui règle le « margeur » d'une presse offset pour assurer que l'impression soit parfaitement alignée sur chaque feuille.
Ne pas confondre avec…
Il ne faut pas confondre marger (l'action de générer une marge brute) avec le fait d'être rentable. On peut marger de façon importante sur chaque produit vendu, mais perdre de l'argent au global si les charges fixes (loyer, salaires) sont trop élevées par rapport au volume de ventes.
Cadre légal et recommandations
En France, le principe est la liberté des prix (article L410-2 du Code de commerce). Toutefois, il est strictement interdit de « marger négativement » dans le commerce de détail : c'est l'interdiction de la revente à perte (article L442-5), sauf exceptions légales (soldes, obsolescence).
Cas pratiques notables
La jurisprudence française veille particulièrement à l'abus de dépendance économique où une entreprise imposerait des conditions d'achat telles qu'un fournisseur ne pourrait plus « marger » suffisamment pour survivre.
Conseils pratiques
Pour bien marger, ne vous contentez pas de regarder vos concurrents. Calculez précisément votre coût de revient complet (achat, transport, stockage, temps passé). Un expert-comptable peut vous aider à établir un prévisionnel financier pour déterminer le niveau de marge nécessaire à la pérennité de votre activité.
Questions fréquentes
Peut-on marger autant que l'on veut ?
Quelle est la différence entre marge et marque ?
À retenir
- Marger est essentiel pour couvrir les frais de fonctionnement de l'entreprise.
- Le taux de marge est un indicateur de performance clé (KPI).
- La liberté de fixer sa marge est la règle, sauf pour la revente à perte qui est interdite.