duopsone

En clair

Le duopsone désigne une situation de marché où il n'existe que deux acheteurs face à une multitude de vendeurs (fournisseurs). Dans cette configuration, les deux acheteurs disposent d'un pouvoir de négociation très élevé, leur permettant souvent d'imposer leurs prix et leurs conditions aux producteurs. Par exemple, si seulement deux grandes chaînes de supermarchés acceptent d'acheter les pommes d'une région, les pomiculteurs sont en situation de duopsone.

Étymologie

Le terme est formé à partir du grec ancien duo (deux) et opsônia (achat). Il a été modélisé sur le terme « monopsone », concept théorisé par l'économiste Joan Robinson dans les années 1930 pour analyser les imperfections du marché du côté de la demande.

Exemples concrets

• Le marché des composants aéronautiques spécifiques où seuls Boeing et Airbus agissent comme acheteurs auprès de nombreux sous-traitants mondiaux.
• Dans certaines zones agricoles isolées, la présence de seulement deux coopératives ou usines de transformation qui achètent la totalité de la récolte des agriculteurs locaux.

Ne pas confondre avec…

Le duopsone (2 acheteurs) est le miroir du duopole (2 vendeurs). Il se distingue de l'oligopsone, où les acheteurs sont « quelques-uns », et du monopsone, où il n'existe qu'un seul et unique acheteur (souvent l'État dans certains secteurs comme l'armement).

Cadre légal et recommandations

En France, le duopsone est encadré par le droit de la concurrence. L'Autorité de la concurrence surveille les risques d'abus de position dominante et les ententes illicites entre les deux acheteurs (fixation commune des prix d'achat). Le Code de commerce (Article L442-1) sanctionne également le fait de soumettre un partenaire commercial à des obligations créant un déséquilibre significatif.

Cas pratiques notables

Les autorités de régulation interviennent souvent lors de la création de centrales d'achat communes entre géants de la distribution. Si deux alliances d'enseignes venaient à contrôler la quasi-totalité des achats d'une filière, elles pourraient être contraintes de céder des parts de marché pour éviter un duopsone nuisible aux fournisseurs.

Conseils pratiques

Si votre entreprise dépend de seulement deux gros clients, vous êtes dans une situation de vulnérabilité stratégique. Il est fortement recommandé de diversifier votre portefeuille clients, par exemple en explorant l'export ou la vente directe, pour réduire ce pouvoir de pression. Avant toute signature de contrat cadre avec l'un de ces acteurs, faites valider les clauses de résiliation et de fixation des prix par un avocat d'affaires afin de limiter les risques de rupture brutale des relations commerciales.

À retenir

• Structure de marché avec seulement deux clients pour de nombreux vendeurs.
• Pouvoir de marché déséquilibré en faveur des acheteurs.
• Risque de pression excessive sur les prix et les marges des fournisseurs.

Synonymes & Antonymes