Définition
Extrémité d’une gondole dans une supérette, un supermarché ou un hypermarché, censée être l’endroit le plus visible du magasin.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
La tête de gondole désigne l'emplacement situé à l'extrémité d'un rayon dans un magasin. C'est une zone stratégique car elle est très visible pour les clients qui circulent dans les allées principales. Par exemple, lors de la foire aux vins, les bouteilles mises en avant au bout du rayon sont en tête de gondole.
Étymologie
Le terme vient du mot « gondole », qui désigne en grande distribution le mobilier de vente à étagères permettant d'exposer les produits. L'analogie avec la barque vénitienne viendrait de la forme allongée et de la structure autoporteuse de ces meubles de rangement.
Exemples concrets
- Une marque de chips qui paie pour être exposée en tête de gondole pendant la période de l'Euro de football.
- Un supermarché qui utilise cet espace pour liquider des stocks de chocolats juste après les fêtes de Noël.
- L'exposition de produits d'entretien écologiques en tête de rayon pour souligner l'engagement durable de l'enseigne.
Ne pas confondre avec…
Il ne faut pas confondre la tête de gondole avec le fond de rayon (l'emplacement habituel du produit à l'intérieur de l'allée) ou avec un îlot (un présentoir isolé au milieu d'une allée centrale, accessible de tous les côtés).
Cadre légal et recommandations
En France, la mise en avant en tête de gondole fait souvent l'objet d'accords de coopération commerciale entre le fournisseur et le distributeur. Ces services doivent être facturés et figurer dans la convention annuelle (Code de commerce, article L441-3). Les pratiques de revente à perte et les règles sur les promotions (Loi Egalim) encadrent également les prix affichés sur ces emplacements.
Cas pratiques notables
Les autorités de la concurrence veillent à ce que l'accès aux têtes de gondole ne soit pas utilisé de manière discriminatoire pour évincer des petits concurrents ou pour masquer l'absence de baisse de prix réelle lors de promotions.
Conseils pratiques
Pour un gérant de magasin, la tête de gondole doit être soignée : elle est le reflet de l'image du point de vente. Pour un fournisseur, calculez bien le retour sur investissement (ROI) car le coût de location de cet espace peut être élevé. Assurez-vous d'avoir suffisamment de stock pour éviter la rupture en plein milieu de l'opération. Pour tout contrat de référencement ou de coopération commerciale, consultez un avocat spécialisé en droit de la distribution.
Questions fréquentes
Le prix en tête de gondole est-il toujours le moins cher ?
Un petit producteur peut-il obtenir une tête de gondole ?
À retenir
- Emplacement premium situé en bout de rayon.
- Génère un fort impact visuel et une augmentation immédiate des ventes.
- Emplacement temporaire (généralement 1 à 2 semaines).
- Source de revenus supplémentaires pour le distributeur via la location de l'espace aux marques.