Définition
Ensemble d’activités ayant pour but de multiplier les contacts professionnels.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
Le réseautage consiste à créer et entretenir un cercle de relations professionnelles pour échanger des conseils, des informations ou des opportunités d'affaires. Par exemple, un agent immobilier qui participe à une réunion d'association locale pour se faire connaître des commerçants du quartier pratique le réseautage.
Étymologie
Dérivé du mot « réseau » (du latin retis, le filet), le terme est un calque de l'anglicisme « networking ». Il a pris une dimension professionnelle forte en France depuis les années 1990 avec l'essor des clubs d'affaires et des réseaux sociaux numériques.
Exemples concrets
- S'inscrire sur LinkedIn pour entrer en contact avec des recruteurs ou des experts de son secteur.
- Participer à des petits-déjeuners d'entrepreneurs locaux (type BNI ou CCI) pour trouver des partenaires.
- Assister à des salons professionnels pour rencontrer des fournisseurs et se tenir au courant des tendances.
Ne pas confondre avec…
À ne pas confondre avec le pistonnage, qui désigne l'obtention d'un avantage de façon indue ou opaque. Le réseautage est une démarche transparente de visibilité. Il se distingue aussi de la prospection commerciale : si le prospecteur cherche une vente immédiate, le réseauteur cherche à construire une relation durable.
Cadre légal et recommandations
Le réseautage est soumis au respect du RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données) lorsqu'on collecte et conserve les coordonnées de ses contacts dans un fichier. En entreprise, le temps consacré au réseautage peut être encadré par le contrat de travail ou le règlement intérieur.
Conseils pratiques
Pour réussir votre réseautage, privilégiez la qualité à la quantité : il vaut mieux trois contacts solides qu'une centaine de cartes de visite oubliées. Soyez d'abord prêt à aider avant de demander une faveur. Pour toute question sur la fiscalité des frais de représentation (déjeuners, adhésions), consultez un expert-comptable.
Questions fréquentes
Le réseautage est-il réservé aux dirigeants ?
Peut-on déduire les frais de réseautage de ses impôts ?
À retenir
- C'est une stratégie de long terme basée sur la confiance et la réciprocité.
- Il permet d'accéder au « marché caché » de l'emploi et des contrats (offres non publiées).
- Il nécessite une présence régulière, que ce soit physiquement ou en ligne.