Définition
Action de remettre en un lieu, dans un état, dans une situation... (le mot est toujours accompagné d'un complément)
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
La remise est une réduction de prix accordée par un vendeur à un client pour une raison commerciale précise, souvent liée à l'importance de la commande ou à la qualité du client. Par exemple, un grossiste peut accorder une remise de 5 % à un commerçant qui achète ses produits en grande quantité.
Étymologie
Issu du verbe « remettre », du latin remittere signifiant « renvoyer » ou « céder ». Dans le commerce, le terme évoque l'action de céder une partie du prix initialement prévu.
Exemples concrets
- Remise quantitative : Un fournisseur de papeterie offre 10 % de réduction si l'entreprise commande plus de 50 ramettes de papier.
- Remise promotionnelle : Une boutique de vêtements accorde une remise de 20 % sur une ancienne collection pour déstocker.
- Remise fidélité : Un consultant offre une remise sur son tarif journalier à un client historique pour un contrat de longue durée.
Ne pas confondre avec…
On confond souvent la remise avec les autres « 3R » du commerce : le rabais est accordé suite à un défaut de qualité ou de conformité du produit, tandis que la ristourne est une réduction calculée sur le montant total des ventes réalisées avec un client sur une période donnée (souvent en fin d'année). Contrairement à l'escompte, la remise n'est pas liée à un paiement anticipé.
Cadre légal et recommandations
Le Code de commerce (notamment l'article L441-1) impose la transparence des conditions de vente. Les remises doivent être mentionnées sur la facture pour que la comptabilité et la base de calcul de la TVA soient exactes. La loi encadre également l'interdiction de la revente à perte, sauf exceptions (soldes, obsolescence).
Cas pratiques notables
La jurisprudence française veille particulièrement à ce que les remises ne soient pas discriminatoires ou n'aboutissent pas à des pratiques anticoncurrentielles. Une remise ne doit pas être utilisée pour évincer artificiellement un concurrent du marché.
Conseils pratiques
Avant d'accorder une remise, calculez toujours votre marge brute pour vous assurer que l'opération reste rentable. Il est préférable d'accorder une remise exceptionnelle plutôt que de baisser durablement vos tarifs, ce qui pourrait dévaluer votre offre aux yeux du client. Pour structurer vos barèmes de remises, sollicitez l'avis d'un expert-comptable ou d'un conseiller en gestion.
Questions fréquentes
Une remise est-elle obligatoire ?
Comment calculer une remise ?
À retenir
- La remise réduit le prix de vente net HT.
- Elle doit obligatoirement figurer sur la facture de vente.
- Elle est généralement justifiée par le volume d'achat ou une opération promotionnelle.