Définition
Prospection, démarchage ou vente par voie postale ou électronique.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
Le publipostage est une technique de marketing qui consiste à envoyer un message publicitaire personnalisé à un grand nombre de personnes ciblées, soit par courrier postal, soit par e-mail. Par exemple, un concessionnaire automobile qui envoie une invitation personnalisée pour des journées portes ouvertes à tous ses anciens clients pratique le publipostage.
Étymologie
Mot-valise formé à partir de « publicité » et « postage ». Ce terme est la traduction française recommandée pour l'anglicisme « mailing », apparu avec l'automatisation du traitement du courrier dans les années 1960 et 1970.
Exemples concrets
- Une association caritative envoyant un courrier postal contenant un bulletin de don à ses anciens donateurs.
- Un site de e-commerce envoyant un catalogue papier personnalisé avec des promotions basées sur les derniers achats du client.
- L'envoi massif d'une newsletter promotionnelle par e-mail à une base d'abonnés qualifiés.
Ne pas confondre avec…
Le publipostage se distingue de la publicité de masse (TV, radio, affichage) car il s'adresse nominativement à une personne. On le différencie souvent de l'e-mailing, qui est une forme de publipostage exclusivement numérique, tandis que le terme « publipostage » évoque historiquement le support papier.
Cadre légal et recommandations
En France, le publipostage est régi par le Code de la consommation et le RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données). Pour le courrier postal, la règle est l'opt-out (le destinataire peut s'opposer à recevoir de la publicité), tandis que pour l'e-mail commercial vers des particuliers (B2C), l'opt-in (consentement préalable) est obligatoire.
Cas pratiques notables
La CNIL (Commission Nationale de l'Informatique et des Libertés) sanctionne régulièrement les entreprises qui utilisent des fichiers de prospection sans respecter le droit d'opposition des personnes ou sans assurer la sécurité des données stockées.
Conseils pratiques
Pour un publipostage réussi, soignez l'accroche dès l'enveloppe ou l'objet de l'e-mail pour inciter à l'ouverture. Testez toujours votre message sur un petit échantillon avant un envoi massif. Pour la gestion de vos fichiers clients et le respect des obligations fiscales liées aux frais d'envoi, consultez votre expert-comptable ou un avocat spécialisé en droit du numérique.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre opt-in et opt-out ?
Le publipostage papier est-il encore efficace à l'heure du numérique ?
Puis-je louer un fichier d'adresses pour mon publipostage ?
À retenir
- C'est un outil de communication directe et personnalisée.
- L'efficacité dépend de la qualité et de la mise à jour du fichier d'adresses.
- Le respect de la vie privée et de la réglementation RGPD est impératif.