Définition
Estimation d’une chose, ce qu’elle se vend, ce qu’on l’achète, ce qu’on la paie.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
Le prix est la valeur monétaire qu'un acheteur doit verser à un vendeur pour obtenir un bien ou un service. Par exemple, le prix d'une baguette de pain est la somme d'argent que vous donnez au boulanger pour repartir avec votre achat.
Étymologie
Issu du latin pretium, qui désigne la valeur d'une chose, le salaire ou la récompense. Son usage s'est stabilisé dans le commerce pour désigner la contrepartie financière d'un échange.
Exemples concrets
- Le prix de vente d'un vêtement en magasin, incluant la marge et la TVA.
- Le tarif horaire d'un consultant freelance (qui est le prix de sa prestation de service).
- Le prix d'un abonnement mensuel à une plateforme de streaming.
Ne pas confondre avec…
On le confond souvent avec le coût (ce que l'entreprise dépense pour produire le bien) et la valeur (ce que le client estime que le produit lui apporte). Le prix est le montant final de la transaction.
Cadre légal et recommandations
En France, le principe général est la liberté des prix (article L410-2 du Code de commerce). Cependant, l'affichage des prix est obligatoire et doit être transparent pour le consommateur (Code de la consommation). La loi interdit également la revente à perte et les ententes sur les prix entre concurrents.
Cas pratiques notables
L'Autorité de la concurrence sanctionne sévèrement les entreprises qui s'entendent secrètement pour fixer des prix élevés, ce qui fausse le libre jeu du marché. De même, la réglementation sur les annonces de réduction de prix impose de se référer à un prix de référence réel (directive Omnibus).
Conseils pratiques
Pour fixer un prix efficace, tenez compte de trois piliers : vos coûts de revient pour assurer votre rentabilité, les prix pratiqués par vos concurrents, et la disposition de vos clients à payer. Il est recommandé de faire valider vos conditions de vente et vos structures de prix par un expert-comptable ou un consultant marketing spécialisé.
Questions fréquentes
Peut-on fixer ses prix totalement librement ?
Qu'est-ce que le prix psychologique ?
Est-il obligatoire d'afficher les prix ?
À retenir
- Le prix est l'unique élément du marketing mix qui génère des revenus (les autres sont des coûts).
- Il doit être lisible, clair et exprimé en euros toutes taxes comprises (TTC) pour les particuliers.
- Il est le point de rencontre entre l'offre (le vendeur) et la demande (l'acheteur).