Définition
Prix magique. Prix de vente d’un produit fixé juste au-dessous du prix arrondi.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
Le prix en trompe-l’œil est une technique de fixation de prix consistant à afficher un montant juste en dessous d’un chiffre rond (par exemple, 19,99 € au lieu de 20 €). L'objectif est de créer une illusion d'optique et psychologique : le consommateur a tendance à se focaliser sur le premier chiffre à gauche, percevant ainsi le produit comme nettement moins cher qu'il ne l'est réellement.
Étymologie
Vient de l'expression artistique « trompe-l’œil », une technique de peinture visant à créer une illusion de relief sur une surface plane. En marketing, le terme s'est popularisé pour désigner les « prix magiques » ou « prix psychologiques », une pratique généralisée avec l'essor de la grande distribution au XXe siècle.
Exemples concrets
- Un abonnement à une plateforme de streaming proposé à 9,90 € par mois pour rester sous la barre symbolique des 10 €.
- Un article de prêt-à-porter affiché à 49 € au lieu de 50 € pour donner l'impression d'une dépense raisonnable située dans la tranche des quarante euros.
Ne pas confondre avec…
Il ne faut pas confondre le prix en trompe-l’œil avec le prix d'appel, qui est un prix très bas (parfois proche du prix de revient) destiné à attirer le client en magasin pour lui vendre d'autres produits. Le prix en trompe-l’œil se distingue aussi du prix rond (ex: 100 €), souvent associé au luxe ou à la simplicité volontaire.
Cadre légal et recommandations
En France, l'affichage des prix est encadré par le Code de la consommation (article L112-1). Bien que la pratique du prix en trompe-l’œil soit parfaitement légale, elle ne doit pas s'accompagner de pratiques commerciales trompeuses, notamment lors des périodes de soldes où le prix de référence doit être réel et vérifiable (Directive Omnibus).
Cas pratiques notables
La jurisprudence française sanctionne régulièrement le « faux rabais » : si un commerçant affiche 19,99 € en prétendant qu'il s'agit d'une promotion alors que le prix n'a jamais été supérieur, il peut être poursuivi pour pratique commerciale trompeuse.
Conseils pratiques
Pour une TPE ou un freelance, le choix entre un prix en trompe-l’œil et un prix rond dépend de votre positionnement : le prix rompu (en 9 ou 7) évoque la promotion, tandis que le prix rond évoque la clarté et la qualité. Avant de fixer vos tarifs, testez la perception de vos clients cibles ou consultez un consultant en marketing pour aligner votre politique tarifaire avec votre image de marque.
Questions fréquentes
Pourquoi utilise-t-on souvent le chiffre 9 ?
Cette technique fonctionne-t-elle toujours ?
À retenir
- Le cerveau retient prioritairement le chiffre de gauche (biais du chiffre gauche).
- Cette technique favorise l'achat impulsif en diminuant la douleur perçue du paiement.
- Elle est très efficace pour les produits de grande consommation, mais moins recommandée pour le très haut de gamme.