Définition
Produit mis en vente au prix le plus bas.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
Le premier prix désigne le produit ou le service vendu au tarif le plus bas au sein d'une gamme ou d'un point de vente. Par exemple, dans un rayon de produits laitiers, le pack de lait affichant le prix le moins élevé constitue le « premier prix » de cette catégorie.
Étymologie
Expression française issue de la combinaison de « premier » (indiquant le point de départ d'une échelle) et « prix ». Elle s'est imposée avec le développement de la grande distribution pour désigner les produits d'entrée de gamme ou les marques de distributeurs les plus accessibles.
Exemples concrets
- Le smartphone de base d'une marque, proposé avec des fonctionnalités essentielles pour minimiser le coût.
- Les produits alimentaires génériques (souvent avec un emballage blanc et simple) dans les supermarchés.
- L'abonnement de base d'un logiciel SaaS qui ne propose que les fonctions indispensables.
Ne pas confondre avec…
À distinguer du prix d'appel, qui est une technique promotionnelle ponctuelle pour attirer le client en magasin. Le premier prix est, lui, un positionnement permanent dans la gamme. Il diffère également du bas de gamme, terme plus subjectif et parfois péjoratif lié à la qualité perçue.
Cadre légal et recommandations
En France, la fixation des prix est libre, mais elle est encadrée par l'interdiction de la revente à perte (Code de commerce, article L442-5), sauf pendant les périodes de soldes. De plus, l'étiquetage doit être transparent et ne pas induire le consommateur en erreur (pratiques commerciales trompeuses).
Cas pratiques notables
Les contrôles de la DGCCRF veillent à ce que l'appellation ou la mise en avant d'un « premier prix » ne cache pas une absence de disponibilité réelle du produit ou une qualité non conforme aux normes de sécurité en vigueur.
Conseils pratiques
Pour un entrepreneur, proposer un premier prix est une stratégie de volume : vous gagnez peu par unité vendue, mais vous attirez plus de clients. Attention toutefois à ne pas négliger votre marge brute. Il est recommandé de faire valider votre structure de prix par un expert-comptable pour s'assurer que vous ne vendez pas à perte et que votre rentabilité globale est préservée.
Questions fréquentes
Un produit premier prix est-il forcément moins solide ?
Pourquoi les entreprises proposent-elles des premiers prix ?
À retenir
- Il constitue le seuil d'accès tarifaire d'une offre.
- Il est souvent caractérisé par un packaging minimaliste et des fonctionnalités réduites.
- Il sert à capter une clientèle sensible au prix ou ayant un budget limité.