Définition
Féminin singulier de plus-disant.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
Se dit d'une offre ou d'une entreprise qui propose la meilleure valeur globale lors d'un appel d'offres, en ne se basant pas uniquement sur le prix le plus bas, mais sur des critères de qualité, de service ou d'innovation. Par exemple, une mairie choisira l'offre plus-disante d'un constructeur si celui-ci propose des matériaux plus durables et un meilleur entretien, même s'il est un peu plus cher qu'un concurrent.
Étymologie
Composé du comparatif « plus » et du participe présent du verbe « dire ». À l'origine utilisé dans les ventes aux enchères pour désigner celui qui offrait le prix le plus élevé, le terme a évolué en gestion pour désigner l'offre la plus qualitative (souvent appelée aussi « mieux-disante »).
Exemples concrets
- Une entreprise de nettoyage qui remporte un contrat grâce à l'utilisation de produits 100 % éco-responsables et une formation poussée de son personnel, malgré un tarif supérieur.
- Un prestataire informatique sélectionné pour la robustesse de sa cybersécurité et sa réactivité de support 24h/24 par rapport à un concurrent low-cost.
Ne pas confondre avec…
À ne pas confondre avec l'offre moins-disante, qui désigne uniquement le prix le plus bas sans tenir compte de la qualité technique. L'offre mieux-disante est le terme technique privilégié en droit des marchés publics pour désigner l'offre économiquement la plus avantageuse.
Cadre légal et recommandations
En France, le Code de la commande publique encadre cette notion via le concept d'« offre économiquement la plus avantageuse ». L'acheteur public doit définir des critères de choix objectifs (prix, valeur technique, performance environnementale, délais) pour identifier l'offre la plus-disante.
Cas pratiques notables
La jurisprudence du Conseil d'État impose que les critères de sélection soient liés à l'objet du marché, non discriminatoires et clairement annoncés dès le début de la consultation pour éviter tout favoritisme.
Conseils pratiques
Pour remporter des marchés en étant plus-disant, soignez votre mémoire technique : détaillez précisément comment votre solution apporte plus de valeur que celle d'un concurrent moins cher. En cas de doute sur la rédaction de vos offres pour des marchés publics, consultez un avocat spécialisé en droit public ou un consultant en réponse aux appels d'offres.
Questions fréquentes
Une offre plus-disante est-elle forcément plus chère ?
Comment devenir l'entreprise plus-disante ?
À retenir
- Privilégie la qualité, l'innovation et le service sur le seul critère du prix.
- Nécessite une grille d'évaluation précise avec des coefficients pour chaque critère.
- Permet aux PME spécialisées de se démarquer face à de grands groupes jouant uniquement sur les volumes.