Définition
Regroupement des offres de produits de plusieurs entreprises dans un même publipostage.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
Le multipostage est une technique publicitaire qui consiste à regrouper les offres de plusieurs entreprises différentes au sein d'un même envoi postal. Par exemple, au lieu de recevoir cinq courriers séparés, un consommateur reçoit une seule enveloppe contenant des bons de réduction pour une pizzeria, un coiffeur et un centre de lavage auto de sa ville.
Étymologie
Formé du préfixe latin multi- (nombreux) et du mot postage (action d'expédier par la poste). Ce terme s'est imposé avec le développement du marketing direct pour désigner la mutualisation des coûts d'expédition entre plusieurs annonceurs.
Exemples concrets
- Une agence de marketing locale qui édite un carnet de coupons de réduction regroupant les commerçants d'un quartier.
- Un magazine spécialisé qui insère dans son envoi d'abonnement des échantillons et des prospectus provenant de plusieurs partenaires.
Ne pas confondre avec…
À ne pas confondre avec le publipostage classique (ou mailing), où un seul annonceur communique avec sa base de clients, ni avec l'asile colis, qui consiste à insérer une publicité dans le colis d'expédition d'un e-commerçant tiers.
Cadre légal et recommandations
L'envoi doit respecter le RGPD concernant l'utilisation des données personnelles (adresses). Le Code de la consommation encadre également les pratiques de prospection directe. L'article L. 541-15-15 du Code de l'environnement régit l'apposition du dispositif « Stop Pub » que les annonceurs doivent impérativement respecter.
Cas pratiques notables
L'expérimentation « Oui Pub » (issue de la Loi Climat et Résilience) inverse la logique du « Stop Pub » dans certaines zones géographiques : la distribution de publicités non adressées y est interdite sauf si l'autocollant « Oui Pub » est explicitement présent sur la boîte aux lettres.
Conseils pratiques
Pour réussir un multipostage, assurez-vous que votre offre soit visuellement percutante dès les premières secondes, car vous êtes en concurrence directe avec les autres prospectus du pli. Travaillez avec des entreprises dont la cible client est identique à la vôtre mais qui ne vendent pas les mêmes produits. Avant de lancer une campagne d'envergure, validez la conformité de vos bases de données avec un délégué à la protection des données (DPO) ou un consultant juridique.
Questions fréquentes
Le multipostage est-il plus écologique ?
Puis-je choisir mes partenaires dans un multipostage ?
À retenir
- Réduction importante des coûts de mise sous pli et d'affranchissement.
- Ciblage géographique ou thématique mutualisé.
- Risque de dilution du message publicitaire face à la concurrence des autres offres présentes.