Définition
À quoi on peut attribuer une valeur marchande et qui peut donc faire l’objet d’un marché.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
Se dit d'un bien, d'un service ou d'un droit auquel on peut attribuer un prix et qui peut être acheté ou vendu sur un marché. Par exemple, une application mobile est marchandable, alors que l'air que nous respirons ne l'est pas (habituellement).
Étymologie
Issu du français « marchand », lui-même dérivé du latin mercans (celui qui fait du commerce). Le suffixe « -able » indique la possibilité. Le terme s'est stabilisé pour désigner ce qui entre dans la sphère de l'échange économique par opposition à ce qui est gratuit ou sacré.
Exemples concrets
- Les données numériques : Une base de données clients qualifiée est un actif marchandable pour une entreprise.
- Les quotas d'émission : Les droits à polluer (crédits carbone) sont devenus des actifs marchandables sur des bourses spécifiques.
- Le temps : Dans le secteur du conseil, les heures de travail d'un expert sont transformées en unité marchandable.
Ne pas confondre avec…
À ne pas confondre avec « négociable » (qui peut faire l'objet d'une discussion sur le prix) ou « liquide » (qui peut être transformé rapidement en argent liquide). Un bien peut être marchandable (on peut le vendre) sans être facilement négociable (prix fixe) ou liquide (ex: un immeuble complexe).
Cadre légal et recommandations
En droit français, le principe est la libre circulation des biens. Cependant, l'article 1162 du Code civil précise que le contrat ne peut déroger à l'ordre public. Certains éléments sont dits « hors commerce » : le corps humain, les droits de vote, ou les produits illicites ne sont pas légalement marchandables.
Cas pratiques notables
La jurisprudence a longtemps débattu de la « marchandisation » de la clientèle civile (médecins, avocats). Depuis un arrêt de la Cour de cassation de 2000, la cession de clientèle est licite, la rendant officiellement marchandable, à condition que la liberté de choix du patient/client soit préservée.
Conseils pratiques
Pour un entrepreneur, identifier ce qui est « marchandable » dans son activité permet de découvrir de nouveaux leviers de croissance (ex: transformer un savoir-faire interne en formation vendable). Attention toutefois à bien valider la propriété intellectuelle avant de commercialiser un actif. Il est recommandé de consulter un expert-comptable pour évaluer la valeur de ces actifs et un avocat pour sécuriser les contrats de vente.
Questions fréquentes
Tout peut-il devenir marchandable ?
Quelle est la différence entre marchandable et commercialisable ?
À retenir
- Caractérise tout ce qui possède une valeur d'échange.
- S'oppose aux biens communs ou aux éléments protégés par la loi (corps humain).
- Nécessite un marché de rencontre entre offre et demande pour exister concrètement.