Définition
Droit conventionnel que reçoit le facteur sur la valeur des marchandises dont il procure la vente.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
Le factorage désigne la commission ou rémunération versée à un intermédiaire (appelé facteur) qui réalise une vente pour le compte d'une entreprise. Dans le langage business moderne, il est presque systématiquement utilisé comme synonyme d'affacturage : une technique de financement où une entreprise vend ses factures à un organisme financier pour obtenir de l'argent immédiatement.
Étymologie
Issu du latin factor (« celui qui fait »). Historiquement, le terme désignait le métier du mandataire qui gérait les affaires d'un commerçant. Aujourd'hui, l'usage s'est transformé sous l'influence du terme anglais factoring.
Exemples concrets
- Un agent commercial qui perçoit un pourcentage sur le montant total des marchandises vendues pour une usine textile.
- Une start-up qui cède ses factures clients à une banque (le factor) pour payer ses salariés sans attendre le délai de paiement de 60 jours.
Ne pas confondre avec…
À ne pas confondre avec le courtage, qui est une simple mise en relation sans gestion de la transaction, ni avec l'escompte, qui est une avance bancaire sur un effet de commerce (comme un chèque différé ou une lettre de change).
Cadre légal et recommandations
Le contrat d'agent commercial est encadré par les articles L134-1 et suivants du Code de commerce. Pour l'aspect financier (affacturage), il s'agit d'une convention régie par le droit bancaire et le Code civil concernant la cession de créances.
Cas pratiques notables
La jurisprudence française précise souvent que la commission est due dès lors que l'intermédiaire a été la cause déterminante de la vente, même si le contrat est rompu juste après la signature du client.
Conseils pratiques
Si vous utilisez le factorage pour votre trésorerie, surveillez scrupuleusement les frais de dossier et les commissions de financement. Bien que pratique, cette solution ne doit pas masquer un problème de rentabilité structurelle. Avant de signer un contrat cadre, demandez à un expert-comptable ou un avocat d'affaires d'analyser les clauses de garantie et de résiliation.
Questions fréquentes
Le factorage est-il accessible aux auto-entrepreneurs ?
Qui supporte le risque d'impayé ?
À retenir
- C'est le prix à payer pour déléguer une vente ou obtenir un financement immédiat.
- Permet d'améliorer la trésorerie en évitant les délais de paiement.
- Le coût du service peut impacter significativement la marge commerciale.