Définition
Le fait, pour un camelot, d’attirer du public sur son stand avant de démarrer sa démonstration.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
Action menée par un vendeur (souvent un camelot ou un démonstrateur) pour capter l'attention des passants et former un cercle de spectateurs autour de son stand avant de lancer son argumentaire de vente. Par exemple, un vendeur de foire qui fait des démonstrations spectaculaires avec un ustensile de cuisine pour inciter les gens à s'arrêter.
Étymologie
Terme issu du jargon des camelots et des démonstrateurs de foire. Il est probablement dérivé de la notion de faire « entrer » le chaland dans l'univers du vendeur ou de créer une « entrée » en matière pour sa prestation scénique.
Exemples concrets
- Un démonstrateur de produits d'entretien à la Foire de Paris qui utilise un micro et une mise en scène sonore pour stopper le flux de visiteurs.
- Un vendeur sur un marché qui réalise un tour de main rapide ou une blague à voix haute pour transformer les passants en auditoire captif.
Ne pas confondre avec…
À distinguer du boniment : l'entrépage est l'action de constituer l'audience, tandis que le boniment est le discours de vente persuasif qui suit une fois le public réuni. En marketing digital, on pourrait comparer l'entrépage au hook (l'accroche) d'une vidéo publicitaire.
Cadre légal et recommandations
L'exercice d'une activité commerciale sur le domaine public (marchés, foires) est régi par le Code de commerce et nécessite une carte de commerçant ambulant. Les méthodes d'appel au public ne doivent pas constituer un trouble à l'ordre public ou une nuisance sonore excessive, sous peine de sanctions prévues par le Code de la santé publique ou des arrêtés municipaux.
Conseils pratiques
Pour réussir votre entrépage, misez sur la curiosité et l'aspect spectaculaire plutôt que sur le volume sonore seul. Une fois la foule formée, passez rapidement au boniment pour ne pas perdre l'attention. Pour toute question relative à l'installation d'un stand ou à la réglementation des ventes en plein air, rapprochez-vous d'un avocat d'affaires ou d'un conseiller de votre Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI).
Questions fréquentes
L'entrépage est-il considéré comme du racolage ?
Peut-on utiliser du matériel sonore pour entréper ?
À retenir
- L'entrépage sert à briser l'indifférence des passants.
- C'est une technique basée sur la psychologie de groupe : la foule attire la foule.
- Il s'agit d'une étape préliminaire indispensable à la démonstration de vente en milieu ouvert.