Définition
Type de produits les plus simples et les moins chers.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
L'entrée de gamme désigne les produits ou services les moins chers et les plus simples d'une marque. Ils servent de point de départ pour attirer les clients avec un prix accessible, en proposant uniquement les fonctionnalités essentielles. Par exemple, dans une gamme de machines à café, le modèle entrée de gamme sera celui qui prépare uniquement le café noir, sans options de mousse de lait ou d'écran tactile.
Étymologie
Le terme vient de l'idée d'une porte d'accès (l'entrée) à l'univers d'une marque (la gamme). Le mot « gamme » est issu du domaine musical, désignant une suite de notes, ici transposée à une suite de produits classés par niveau de prix et de qualité.
Exemples concrets
- Le forfait « Starter » d'un logiciel de comptabilité (SaaS) qui ne permet que l'édition de factures simples.
- Le modèle de base d'un constructeur automobile avec un moteur moins puissant et un équipement intérieur minimaliste.
- Les produits « premiers prix » ou marques de distributeurs dans les rayons d'un supermarché.
Ne pas confondre avec…
À ne pas confondre avec le bas de gamme, terme souvent péjoratif suggérant une mauvaise qualité. L'entrée de gamme reste un produit fiable mais dépouillé du superflu. Il se distingue aussi du milieu de gamme (meilleur rapport qualité/prix) et du haut de gamme (prestige et performances maximales).
Cadre légal et recommandations
En droit français, la commercialisation de produits d'entrée de gamme est encadrée par le Code de la consommation. L'annonceur doit veiller à ne pas pratiquer de publicité trompeuse (faire croire que le produit a des options qu'il n'a pas). Par ailleurs, l'interdiction de la vente à perte (Article L442-5 du Code de commerce) s'applique : une entreprise ne peut pas vendre un produit d'entrée de gamme en dessous de son prix d'achat effectif, sauf exceptions comme les soldes.
Conseils pratiques
Pour une entreprise, l'entrée de gamme doit être gérée avec soin : elle doit être suffisamment attractive pour déclencher l'achat, mais assez différenciée du milieu de gamme pour ne pas cannibaliser les ventes de produits plus rentables. Il est fortement conseillé de consulter un expert en marketing ou un contrôleur de gestion pour calculer précisément le seuil de rentabilité de ces produits, car les marges unitaires y sont souvent très réduites.
Questions fréquentes
Entrée de gamme signifie-t-il mauvaise qualité ?
Pourquoi proposer de l'entrée de gamme si les marges sont faibles ?
À retenir
- C'est le produit d'appel pour attirer de nouveaux clients.
- Il propose les fonctions de base au prix le plus bas possible.
- Il sert souvent de levier pour orienter ensuite le client vers des produits plus chers (montée en gamme).