Définition
Responsable du développement.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
La directrice du développement est la personne chargée d'identifier et de concrétiser de nouvelles opportunités de croissance pour une entreprise. Par exemple, elle peut décider d'ouvrir un nouveau point de vente dans une ville où la marque n'est pas présente ou de créer un partenariat avec une autre entreprise pour toucher de nouveaux clients.
Étymologie
Le terme « directrice » vient du latin directrix (celle qui guide). Le mot « développement » évoque l'idée de croissance et d'expansion. Dans le monde des affaires, on utilise de plus en plus l'anglicisme Business Developer (ou BizDev) pour désigner cette fonction.
Exemples concrets
- Une directrice du développement dans une entreprise de logiciels qui cherche à exporter ses produits sur le marché américain.
- Dans le secteur de la restauration, elle peut être responsable de la mise en place d'un réseau de franchises.
Ne pas confondre avec…
Elle se distingue de la directrice commerciale : alors que cette dernière gère les ventes au quotidien et les équipes de vendeurs, la directrice du développement a une vision plus stratégique et à long terme. Elle se différencie aussi de la directrice marketing, qui s'occupe principalement de l'image de marque et de la communication.
Cadre légal et recommandations
En France, ce poste est régi par le Code du travail. Le contrat peut comporter des clauses sensibles comme la clause de non-concurrence ou de confidentialité, car elle a accès à des informations stratégiques sur l'avenir de l'entreprise. Dans certains cas, elle peut avoir un statut de cadre dirigeant.
Cas pratiques notables
La jurisprudence française rappelle souvent que les objectifs de croissance fixés à une directrice du développement doivent être réalistes et reposer sur des moyens concrets fournis par l'employeur. Un licenciement pour insuffisance de résultats peut être contesté si les objectifs étaient inatteignables.
Conseils pratiques
Pour une gestion efficace, il est recommandé de lier une partie de la rémunération de la directrice du développement à des indicateurs de performance (KPI) clairs. Lors de la signature de partenariats stratégiques complexes, il est indispensable de faire valider les contrats par un avocat d'affaires pour protéger les intérêts de la société.
Questions fréquentes
Quelle est la principale qualité requise ?
Une PME a-t-elle besoin d'une directrice du développement ?
À retenir
- Rôle clé pour la croissance et la pérennité de l'entreprise.
- Mission axée sur la recherche de nouveaux marchés et partenaires.
- Poste stratégique nécessitant des compétences en négociation et analyse financière.