Définition
Phase initiale d’une campagne publicitaire se présentant sous forme d’énigme destinée à inciter et à maintenir l’attention du public.
Source : Wiktionnaire & rédaction LancerBusiness
En clair
L'aguiche est la première étape d'une campagne publicitaire qui consiste à susciter la curiosité du public sans dévoiler immédiatement le produit ou la marque. On utilise souvent une devinette ou un visuel intrigant pour donner envie d'en savoir plus. Par exemple, une affiche affichant uniquement une date et la phrase « Le changement arrive » sans autre explication est une aguiche.
Étymologie
Dérivé du verbe « aguicher » (attirer par des charmes), le terme a évolué dans le vocabulaire marketing français pour désigner le procédé de teasing. Bien que l'anglicisme teaser soit extrêmement fréquent en entreprise, « aguiche » reste le terme technique français privilégié.
Exemples concrets
- Une marque de smartphones qui publie sur Instagram une photo très sombre montrant uniquement le contour d'un nouvel appareil avec la mention « Bientôt ».
- Une salle de sport qui installe des banderoles anonymes dans une ville avec un QR code menant à un compte à rebours.
Ne pas confondre avec…
Il ne faut pas confondre l'aguiche avec la révélation, qui est la phase finale où le produit et la marque sont présentés. Elle se distingue aussi de l'accroche (ou headline), qui est une phrase percutante au sein d'une publicité complète pour capter l'attention immédiate.
Cadre légal et recommandations
L'aguiche est soumise au Code de la consommation concernant la publicité trompeuse ou mensongère (articles L121-1 et suivants). Même si elle est mystérieuse, elle ne doit pas induire le consommateur en erreur de manière préjudiciable. Les recommandations de l'ARPP (Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité) encadrent également la décence et la véracité de ces messages.
Cas pratiques notables
La jurisprudence sanctionne les campagnes d'aguiche qui utilisent des messages anxiogènes ou qui portent atteinte à la dignité humaine pour attirer l'attention. De même, si la phase de révélation ne correspond pas aux promesses suggérées par l'aguiche, le caractère trompeur peut être retenu par les tribunaux.
Conseils pratiques
Pour réussir une aguiche, assurez-vous que la récompense (la révélation) soit à la hauteur de l'attente créée : une promesse décevante après une forte attente peut nuire à l'image de marque. Utilisez les réseaux sociaux pour amplifier l'effet de mystère. Pour des campagnes impliquant des budgets importants ou des thématiques sensibles, faites valider vos visuels par un avocat spécialisé en droit de la communication ou par l'ARPP.
Questions fréquentes
Combien de temps doit durer une phase d'aguiche ?
Une aguiche peut-elle être anonyme ?
À retenir
- L'objectif est de créer de l'attente et du « buzz » avant un lancement.
- Le message doit être assez intrigant pour marquer les esprits, mais pas trop flou pour ne pas perdre l'audience.
- L'aguiche doit impérativement être suivie d'une révélation claire et rapide.